近些年來(lái)，雖然房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)不像前幾年那樣迅猛發(fā)展，但是與之配套的家裝行業(yè)仍然競(jìng)爭(zhēng)激烈，高品質(zhì)的裝修需求日益增多，越來(lái)越多的普通用戶選擇單獨(dú)聘請(qǐng)家裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行裝修方案的把控，家裝設(shè)計(jì)師成為近兩年最熱的職業(yè)之一，如果你是一名剛剛進(jìn)入家裝行業(yè)的家裝設(shè)計(jì)師，如何快速有效得同客戶簽訂合同呢?下面進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

一、掌握簽單過(guò)程中的關(guān)鍵步驟

要想盡快讓客戶滿意你的裝修設(shè)計(jì)方案，爽快地簽訂裝修合同，最為關(guān)鍵的部分就是裝修方案是否貼近客戶需求，在指定裝修方案的過(guò)程中，一定要盡可能地詳細(xì)確定每個(gè)設(shè)計(jì)，最好可以給用戶提交兩份裝修方案，一份按照客戶要求的想法進(jìn)行設(shè)計(jì)，另一份按照自己的設(shè)計(jì)思路指定，這樣的雙保險(xiǎn)方案不僅可以讓客戶感到自己的想法得到尊重，而且會(huì)對(duì)家裝設(shè)計(jì)師的工作產(chǎn)生認(rèn)同感。

解釋裝修方案也是一個(gè)比較關(guān)鍵的步驟，在同客戶講解裝修方案的時(shí)候，切忌一上來(lái)就說(shuō)個(gè)不停!可以先同客戶簡(jiǎn)單聊聊家常、看看方案，在解釋方案的時(shí)候，一定要多讓客戶說(shuō)話，多聽取客戶的意見，這個(gè)過(guò)程只要做好就成功了一半。

在談判過(guò)程中注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，在第一次交談中最好不要過(guò)多地涉及報(bào)價(jià)，多了一點(diǎn)裝修風(fēng)格和裝修風(fēng)水的話題，這樣會(huì)顯得自己比較專業(yè)，客戶也比較放松，有助于接下來(lái)的合作。

二、認(rèn)真揣摩用戶心理

幾乎所有的服務(wù)和銷售行業(yè)都需要學(xué)習(xí)如何把握用戶心理，家裝設(shè)計(jì)師當(dāng)然也不例外，需要著重注意的是照顧客戶的面子，并且適當(dāng)提高身價(jià)，在拉和推之間巧妙把握。在有些時(shí)候不妨拿出自己專業(yè)設(shè)計(jì)師的架子，和用戶深入講解具體細(xì)節(jié)，會(huì)讓客戶高看你的能力，從而推動(dòng)最終協(xié)議的達(dá)成。

三、一些簡(jiǎn)單技巧

提前準(zhǔn)備：在和用戶交談的過(guò)程中，我們不可能做到可以迅速回答客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題，這就需要在家談之前多做設(shè)想，設(shè)想如果自己是本次交易的客戶，會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師提出怎樣的往問(wèn)題，充分的準(zhǔn)備會(huì)讓你在之后的交流中游刃有余。

多做設(shè)問(wèn)：在客戶提出不合適的裝修方案時(shí)，不要直截了當(dāng)?shù)幕亟^揮著批評(píng)，要多用設(shè)問(wèn)的語(yǔ)氣詢問(wèn)，“您看這樣的方案是不是更好呢?”，這樣既照顧了客戶的面子，又巧妙提出了自己的觀點(diǎn)。

傾聽技巧：多傾聽永遠(yuǎn)比多介紹要打動(dòng)客戶，在交流的過(guò)程中，多讓客戶提出自己的觀點(diǎn)，你來(lái)負(fù)責(zé)記錄，這樣的舉動(dòng)會(huì)讓客戶有較強(qiáng)的自我感覺，對(duì)與之后的設(shè)計(jì)方案當(dāng)然也無(wú)法提出太多的意見。

家裝設(shè)計(jì)師快速簽單技巧需要各位在實(shí)際工作中自己摸索，任何技巧性的談判方式都只作為點(diǎn)睛之筆，過(guò)多的使用技巧會(huì)讓客戶覺得你并不真誠(chéng)，反而對(duì)接下來(lái)的交流產(chǎn)生阻礙，適合自己的方法需要在職場(chǎng)的摸爬滾打中慢慢體會(huì)。