床墊折扣商和廠家經(jīng)銷商在歐洲拓展市場。他們的競爭優(yōu)勢是低至３０歐元的低廉價(jià)格。中高級床墊制造商以新材料，改良夾層結(jié)構(gòu)和附加多功能來迎接挑戰(zhàn)。

一個(gè)在全球緩慢增長的成熟市場

世界床墊消費(fèi)（生產(chǎn)價(jià)格）估量在大約１５０億美金，占５％的世界家具消費(fèi)量。該市場是成熟的，全球的消費(fèi)增長緩慢。在世界１７個(gè)最大的消費(fèi)國共有７６億美金。七個(gè)主要消費(fèi)國家（按消費(fèi)量排序?yàn)槊绹?，德國，英?lián)邦，加拿大，法國，意大利和日本）共達(dá)６３億美金。另十個(gè)國家約達(dá)１３億美金。據(jù)悉，彈簧床墊的比重從占?xì)W洲全部床墊消費(fèi)的約６０％到在北美占約９０％，和其它主要消費(fèi)國總共的７７％。在歐洲的統(tǒng)計(jì)分析如下：彈簧６０％，合成膠乳２０％，聚氨酯１７％，其它材料３％。目前，床墊制造商主要聚集在比利時(shí)，意大利，丹麥，中國和德國，然后大多數(shù)流入德國，日本，法國，美國，西班牙和荷蘭。

床墊市場以跨度大為特征。跨度范圍從最簡單的床墊可以延伸至非常復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，以至于單是一個(gè)１ｍ×２ｍ不帶支撐體或床架的單層墊子在商店里能賣到９００歐元。與此一致，對最終消費(fèi)者而言價(jià)格和滿意度的適當(dāng)平衡就是賣點(diǎn)。另一方面，消費(fèi)者需要知道消費(fèi)過程中存在的問題。經(jīng)常的公眾測試使相關(guān)的消費(fèi)者雜志和電子傳媒中的建議性文章成為大眾在選購床墊時(shí)所青睞的購買指南。然而，在消費(fèi)者選購時(shí)除了要考慮價(jià)格因素外，床墊對壓力的分散性，溫濕控制和柔軟度都是所考慮的重要因素。

創(chuàng)立于２００３年的德國Ｈａｎｎｏｖｅｒｓｃｈ

Ｍüｎｄｅｎ床墊協(xié)會目前調(diào)整策略以市場為導(dǎo)向，以此代替其之前的以技術(shù)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。協(xié)會要實(shí)現(xiàn)的新的目標(biāo)包括擺脫床墊低利潤率的瓶頸和大大降低目前的１５～１７年的使用壽命。床墊制造商和銷售商所贊同的使用壽命為８～１０年。同時(shí)，依據(jù)制造商而定的２～２５年的質(zhì)保期也應(yīng)該減至一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間１～５年。此外床業(yè)專家協(xié)會透露正在討論床墊應(yīng)該可以頒發(fā)“藍(lán)天使”質(zhì)量印章的問題。

卓越的床墊制造商

根據(jù)德國床墊協(xié)會統(tǒng)計(jì)，２００３年羽毛墊心占到５１％的市場份額，其次是泡沫３５％，合成乳膠１１％，黏膠泡沫３％。在價(jià)值方面，羽毛床墊要更便宜，平均價(jià)格為７８歐元；泡沫為８３歐元；合成膠乳１２０歐元；黏膠泡沫１６０歐元。床墊廠商ＲｅｃｔｉｃｅｌＢｏｃｈｕｍ公司根據(jù)自己的報(bào)告其市場份額占德國２２．７％，因此當(dāng)之為這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一。市場經(jīng)理Ｍａｒｋｕｓ

Ｖｅｕｔｇｅｎ說Ｒｅｃｔｉｃｅｌ打算推進(jìn)高質(zhì)量的黏膠泡沫，雖然這對普通消費(fèi)者來說還難以接受。黏膠泡沫來源于１９６０年代的太空研究成果，它對生理的優(yōu)良性已經(jīng)應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域之中。由于睡眠者幾乎直接接觸到床墊的外層，所以除了床墊的“內(nèi)在價(jià)值”外，床墊的外層品質(zhì)和功能性的提升也是相關(guān)的重要賣點(diǎn)。

ＢｏｙｔｅｋｓＫａｙｓｅｒｉ公司被認(rèn)為是歐洲市場床墊套的領(lǐng)導(dǎo)者，據(jù)稱其擁有每月１８００００００ｍ的生產(chǎn)能力。該公司是為了供應(yīng)兩個(gè)土耳其床墊制造商的需求成立的。今天Ｂｏｙｔｅｋｓ公司的２５％產(chǎn)量滿足他們的需求；６０％的產(chǎn)量供應(yīng)給世界各地７０多個(gè)國家；其余的供給土耳其的床墊生產(chǎn)中心Ｋａｙｓｅｒｉ的其它公司。

Ｂｏｙｔｅｋｓ擁有１０５００個(gè)員工，并涉足于不同的商業(yè)領(lǐng)域。Ｂｏｙｔｅｋｓ的總經(jīng)理ＯｒｈａｎＣａｌｙｐｋａｎ試圖建設(shè)和拓展公司至２００７年使之成為全球床墊套市場的領(lǐng)袖。美國，比利時(shí)和意大利的制造商通過合并生產(chǎn)能力來解救自身面臨的競爭危機(jī)。土耳其的戰(zhàn)略卻不一樣。他們在歐洲和北美范圍尋求經(jīng)銷伙伴，并且擴(kuò)展他們在土耳其的生產(chǎn)能力。例如今年將會有４８臺編織圓機(jī)設(shè)備購入并投入運(yùn)行。